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銷售預測

  • 銷售預測涉及哪些內容；
  • 銷售預測對銷售代表和中層銷售經理有什麼幫助？
  • 銷售預測的方法和實施流程。

為什麼要做銷售預測？

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銷售預測都包括哪些內容？

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我以前是否做過相關銷售預測？

它們是

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銷售預測的作用

銷售預測為費用預算提供依據

  • 銷售預測可幫助你安排銷售計劃，發掘生意機會

  • 銷售預測能使你的銷售更主動和更具有成效

  • 銷售預測可幫助你降低銷售成本和費用

  • 銷售預測是費用預算的基礎

銷售預測方法

銷售預測為費用預算提供依據

  • 慣性原理：

    以時間為基礎進行預測，收集過去和現在的資料，推測出未來事物的發展變化規律。

  • 類推原理：

    事物的結構和發展存在著相似性或類用性，掌握了某一類事物的發展變化規律，類推出其他類似事物的發展變化規律。

  • 相關原理：

    事物的發展變化，存在著各種互相聯繫、互相依存和互相制約的因素。了解了相關因素的變化傾向時，就可以預測事物的變化。 好的銷售技巧、專業知識、態度和精神等因素的直接影響和製約，這些影響因素發生了改變時，你可以預測結果也會發生改變。

預測方法

銷售預測為費用預算提供依據

  • 銷售人員匯總法

    是從你所管轄的銷售人員預測中匯總出你所管轄區域（或客戶）的將來銷售額的預測。

  • 目測法

    是一種憑視覺繪製趨線（傾向線）的方法。 目測法簡單易行，測法的準確性因人而異，而且缺乏正確性的論據。

  • 提高預測精確度的方法：理論 + 實踐

    實踐 = （數據 + 方法 + 經驗）