許 多 大 名 鼎 鼎 的 超 級 藥 物 如 「 偉 哥 」 和 「 立 普 妥 」 均 出 自 輝 瑞 藥 廠。 而 輝 瑞 之 所 以 能 於 高 風 險 的 製 藥 領 域 中 立 於 不 敗 之 地,實 有 賴 它 的 革 新 研 發 以 及 管 理 人 員 的 敏 銳 眼 光。
同 時 主 宰 當 今 三 大 製 藥 領 域 ： 心 血 管 疾 病，中 樞 神 經 系 統 以 及 各 種 炎 症。
輝 瑞 的 產 品 多 元 化，並 且 行 銷 全 球 150 多 個 國 家 和 地 區。
除 了 蜚 聲 國 際 的 威 而 鋼 （ Viagra,俗 稱 「 偉 哥 」 ） 外，舒 緩 高 血 壓 及 心 絞 痛 的 脈 優 （Norvasc） 亦 為 全 球 十 大 處 方 用 藥 之 一，而 降 膽 固 醇 產 品 立 普 妥 （Lipitor） 也 在 世 界 多 個 地 區 取 得 最 高 銷 售 量 ；而 消 費 保 健 產 品 方 面，則 有 大 家 熟 悉 的 李 施 德 霖 （Listerine） 及 落 健 （Regaine） 等。
許 多 大 名 鼎 鼎 的 超 級 藥 物 如 「 偉 哥 」 和 「 立 普 妥 」 均 出 自 輝 瑞 藥 廠。而 輝 瑞 之 所 以 能 於 高 風 險 的 製 藥 領 域 中 立 於 不 敗 之 地,實 有 賴 它 的 革 新 研 發 以 及 管 理 人 員 的 敏 銳 眼 光。
同 時 主 宰 當 今 三 大 製 藥 領 域 ： 心 血 管 疾 病，中 樞 神 經 系 統 以 及 各 種 炎 症。
輝 瑞 的 產 品 多 元 化,並 且 行 銷 全 球 150 多 個 國 家 和 地 區。
除 了 蜚 聲 國 際 的 威 而 鋼 （ Viagra,俗 稱 「 偉 哥 」 ） 外，舒 緩 高 血 壓 及 心 絞 痛 的 脈 優 （Norvasc） 亦 為 全 球 十 大 處 方 用 藥 之 一 ，而 降 膽 固 醇 產 品 立 普 妥 （Lipitor） 也 在 世 界 多 個 地 區 取 得 最 高 銷 售 量 ；而 消 費 保 健 產 品 方 面,則 有 大 家 熟 悉 的 李 施 德 霖 （Listerine） 及 落 健 （Regaine） 等。
此 外， 輝 瑞 同 時 也 是 世 界 上 最 大 的 動 物 藥 品 供 應 商。
秘 製 塔 糖 打 出 名 堂 輝 瑞 的 創 業 故 事 是 個 傳 奇。
1848 年，來 自 德 國 Ludwigburg 的 年 輕 商 人 Charles Pfizer 和 他 的 表 弟 Charles Erhart 移 居 到 美 國，渴 望 於 這 片 充 滿 機 遇 和 競 爭 的 神 奇 土 地 創 一 番 事 業。
到 達 美 國 後 的 第 二 年，他 們 在 紐 約 的 Brooklyn 創 立 了 「 美 國 輝 瑞 公 司 」 （ Pfizer Inc. ） — 一 間 規 模 極 小 的 化 工 公 司。 Pfizer 在 德 國 是 一 位 藥 劑 師 學 徒,已 是 一 個 冒 險 的 嘗 試 ： 他 們 把 杏 仁 「 拖 肥 糖 」 混 入 一 種 味 道 極 之 苦 澀,名 為 山 道 年 （ Santonin ） 的 驅 腸 道 寄 生 蟲 藥，製 成 山 道 年 塔 糖。 這 種 塔 糖 面 世 後 瞬 即 大 受 歡 迎，成 功 為 輝 瑞 打 響 頭 炮。
輝 瑞 更 乘 著 南 北 戰 爭 爆 發 所 引 申 的 機 遇，著 手 生 產 止 痛 藥、解 毒 劑 及 防 腐 劑 等 藥 物，為 受 傷 士 兵 提 供 救 援 物 資,為 公 司 帶 來 了 可 觀 的 利 潤。
股 權 重 組，士 氣 大 振 。
在 Erhart 與 Pfizer 分 別 於 1891 和 1906 去 世 後,效 力 輝 瑞 41 年 的 John Anderson 獲 選 成 為 企 業 的 董 事 長。 Anderson 曾 擔 任 輝 瑞 的 財 務 主 管 兼 行 政 委 員 會 主 席,是 Pfizer 生 前 的 得 力 助 手。
Anderson 意 識 到 員 工 士 氣 是 企 業 成 功 的 關 鍵，故 他 上 任 後 隨 即 制 定 一 套 獎 勵 制 度 來 褒 獎 那 些 對 公 司 忠 心 耿 耿 並 努 力 工 作 的 員 工，並 於 1910 年 大 刀 闊 斧 地 進 行 股 權 重 組,讓 每 名 股 東 各 佔 250 股 的 公 司 股 票。
落 實 一 系 列 具 鼓 勵 性 的 政 策 之 後,，輝 瑞 產 品 的 總 銷 售 量 於 9 年 內 增 長 高 達 3 倍。
逆 境 求 變。
輝 瑞 自 1880 年 起 開 始 生 產 檸 檬 酸 （citric acid）,並 成 為 全 球 的 主 要 檸 檬 酸 生 產 商。
但 1914 年 第 一 次 世 界 大 戰 爆 發，就 令 輝 瑞 的 檸 檬 酸 原 料 供 應 完 全 中 斷。 Anderson 於 是 成 立 了 兩 個 委 員 會，分 別 負 責 監 督 原 料 採 購 和 產 品 銷 售，以 及 監 督 生 產 和 研 發 運 作，希 望 能 減 少 輝 瑞 對 進 口 原 料 的 依 賴。 輝 瑞 決 策 層 反 覆 權 衡 利 弊 之 後，作 了 一 次 歷 史 性 的 冒 險 決 策 — 忍 痛 將 利 潤 甚 豐 的 硼 砂 （borax） 和 硼 酸 （boric acid） 的 生 產 設 備 進 行 改 建，落 實 一 系 列 具 鼓 勵 性 的 政 策 之 後，輝 瑞 產 品 的 總 銷 售 量 於 9 年 內 增 長 高 達 3 倍。
以 從 事 將 糖 和 黴 菌 透 過 發 酵 技 術 製 造 出 檸 檬 酸 的 研 究，並 成 功 於 1924 年 研 發 出 一 種，名 為 SUCIAC （Sugar Under Conversion Into Acid Citric）、 能 將 糖 轉 化 為 檸 檬 酸 的 新 技 術。 輝 瑞 之 後 繼 續 開 發 出 一 種 用 糖 蜜 作 為 原 料 的 深 罐 發 酵 技 術，改 變 了 整 個 檸 檬 酸 生 產 業 的 面 貌。
看 準 商 機。
輝 瑞 其 後 的 研 究 目 標 是 當 時 剛 被 發 現 不 久、 具 有 強 力 殺 菌 作 用 的 「青 黴 素 （penicillin ， 盤 尼 西 林）」。 有 見 這 種 藥 物 在 醫 療 方 面 的 強 大 潛 力，輝 瑞 在 1941 年 於 亞 特 蘭 大 城 召 開 的 美 國 臨 床 研 究 研 討 會 上 表 示，可 以 對 這 種 抗 生 素 的 研 發 提 供 更 多 的 資 助。
同 時,輝 瑞 公 司 回 應 美 國 政 府 的 號 召,與 Merck、 Bristol-Myers Squibb 等 製 藥 商 競 賽,研 究 大 量 生 產 青 黴 素 的 方 法。
事 實 上，初 期 研 製 的 青 黴 素 很 不 穩 定，培 養 出 來 的 青 黴 菌 壽 命 往 往 非 常 短 暫。 但 輝 瑞 公 司 甘 願 冒 巨 大 的 風 險，並 在 往 後 3 年 投 放 大 量 資 源 於 青 黴 素 的 生 產 之 上。 1942 年 輝 瑞 大 膽 嘗 試 原 本 用 於 生 產 檸 檬 酸 的 深 罐 發 酵 法 去 生 產 青 黴 素。 為 了 能 購 置 所 需 設 備，不 僅 公 司 要 斥 資 數 百 萬 美 元 的 資 金，就 連 全 體 員 工 都 押 上 自 己 在 輝 瑞 持 有 的 股 份，買下公 司 附 近 一 座 閒 置 的 製 冰 廠。 4 個 月 後，輝 瑞 成 功 以 最 初 預 計 產 量 的 5 倍 生 產 出 青 黴 素。
在 第 二 次 世 界 大 戰 期 間，輝 瑞 成 為 生 產 青 黴 素 的 先 鋒。 在 輝 瑞 的 同 意 下，美 國 政 府 批 准 了 19 家 製 藥 公 司 利 用 輝 瑞 的 深 罐 發 酵 方 法 大 量 生 產 青 黴 素，以 供 戰 爭 之 需。 於 1944 年 登 陸 諾 曼 第 （Normandy） 一 戰 中，用 來 搶 救 大 量 盟 軍 傷 員 的 青 黴 素，當 中 有 90％ 是 產 自 輝 瑞。
雖 然 其 他 的 製 藥 公 司 拿 到 了 輝 瑞 的 技 術，但 是 沒 有 一 家 能 夠 接 近 輝 瑞 的 產 量 和 質 量。 青 黴 素 同 時 標 誌 著 輝 瑞 和 人 類 歷 史 上 的 一 個 轉 捩 點 ： 它 是 治 療 細 菌 性 感 染 的 第 一 件 真 正 的 武 器。 青 黴 素 的 成 功,令 輝 瑞 於 1944 年 的 淨 收 入 錄 得 31％ 的 增 長，達 至 230 萬 美 元。
奠 定 主 要 藥 品 供 應 商 地 位 。
到 了 1949 年,輝 瑞 的 科 學 家 們 又 開 始 了 另 一 輪 的 探 求。 由 於 當 時 醫 學 界 盛 傳 土 壤 中 可 能 存 有 殺 滅 細 菌 的,輝 瑞 於 是 從 世 界 各 地 收 集 了 多 達 13.5 萬 份 土 壤 樣 本,然 後 進 行 了 2,000 多 萬 次 測 試,目 的 是 要 研 發 出 可 與 細 菌 搏 鬥 的 新 抗 生 素。
輝 瑞 的 努 力 沒 有 白 費,最 終 發 現 了 一 種 能 有 效 對 抗 多 種 致 命 細 菌 的 物 質,並 將 之 命 名 為 「土 黴 素 （ Terramycin ）」。
業 務 拓 展 的 原 素。
John McKeen 在 1950 接 任 John Smith 成 為 輝 瑞 董 事 長，而 Jack Powers 則 是 他 當 時 的 得 力 助 手。 在 一 次 會 議 中，Powers大 膽 提 出 要 實 現 6,000 萬 美 元 的 國 際 年 銷 售 額。
將 整 個 世 界 劃 分 為 4 大 區 域 ： 歐 洲、 西 半 球、 遠 東 和 中 東， 並 賦 予 海 外 員 工 極 大 的 自 主 權，讓 他 們 可 以 就 重 要 事 項 當 機 立 斷。 在 這 方 針 的 帶 領 下，輝 瑞 取 得 了 空 前 成 功。 不 消 7 年 時 間,輝 瑞 的 銷 售 額 已 突 破 6,000 萬 美 元 的 指 標,遙 遙 領 先 於 國 內 的 競 爭 對 手。
「 威 而 鋼 」 — 無 心 插 柳 的 成 功 。
1980 年 代 的 輝 瑞 在 英 國 啟 動 了 另 一 項 研 究 計 劃 — 成 立 生 物 學 和 化 學 研 究 組,希 望 開 發 治 療 心 絞 痛 的 療 法。 該 計 劃 的 重 點 是 研 究 硝 酸 酯 的 特 性 和 它 對 擴 張 動 靜 脈 血 管 的 效 果,經 過 5 年 的 努 力,輝 瑞 的 科 學 家 們 終 於 研 製 出 化 學 物 「 西 地 那 非 （ sildenafil citrate ） 」。
1991 年,輝 瑞 進 行 了 第 一 次 用 西 地 那 非 來 治 療 心 血 管 疾 病 的 臨 床 試 驗。 雖 然 試 驗 的 效 果 並 不 理 想，但 過 程 中 卻 出 現 了 令 輝 瑞 科 學 家 出 乎 意 料 之 外 的 收 穫 — 接 受 試 驗 的 男 性 病 人 都 出 現 「 勃 起 」 的 情 況。
輝 瑞 靈 機 一 觸，決 定 把 西 地 那 非 改 用 為 治 療 勃 起 功 能 障 礙，威 而 鋼 就 在 機 緣 巧 合 之 下 於 1998 年 誕 生。 威 而 鋼 幫 助 了 全 球 大 約 1,600 萬 位 男 士 ； 而 每 秒 鐘 就 有 9 粒 威 而 鋼 被 出 售。 輝 瑞 的 利 潤 又 攀 上 了 另 一 次 高 峰。
合 併 後 成 全 球 最 大 藥 廠 。
輝 瑞 看 清 現 今 市 場 形 勢，明 白 到 如 果 沒 有 同 行 企 業 的 強 大 聯 合，勢 將 難 以 立 足。 從 2000 年 到 2002 年 間，輝 瑞 收 購 了 世 界 增 長 速 度 最 快 的 藥 廠 Warner-Lambert，並 取 得 年 銷 售 額 高 達 64 億 美 元 的 降 膽 固 醇 藥 立 普 妥。
透 過 優 勢 互 補,輝 瑞 每 年 削 減 了 17 億 美 元 的 開 支。 輝 瑞 當 時 的 產 業 已 包 括 10 種 銷 售 超 過 10 億 美 元 的 產 品,但 管 理 層 並 未 罷 休,於 2003 年 收 購 了 著 名 製 藥 公 司 Pharmacia。 Pharmacia 在 癌 症 腫 瘤 內 科、 內 分 泌 科 及 眼 科 治 療 領 域 處 於 世 界 領 導 地 位,大 大 彌 補 了 輝 瑞 在 這 些 領 域 上 的 不 足。
未 來 的 挑 戰 。
輝 瑞 除 了 從 與 Phamacia 的 合 併 中 節 約 成 本 外,同 時 也 獲 得 收 益 增 長 的 保 證,預 計 2004 年 輝 瑞 的 營 業 額 將 高 達 480 億 美 元。 然 而,輝 瑞 的 研 究 機 構 正 面 臨 著 嚴 峻 的 挑 戰。 輝 瑞 的 研 發 基 金 現 有 71 億 美 元 可 供 遍 及 全 球 的 6 大 機 構 在 進 行 新 產 品 測 試。 但 近 年 來,輝 瑞 投 放 在 研 發 如 癌 症、 糖 尿 病 以 及 老 年 癡 呆 綜 合 症 等 複 雜 疾 病 上 的 資 源,似 乎 與 成 效 不 成 正 比,除 了 一 些 新 藥 因 未 能 通 過 審 查 而 要 延 期 推 出 外,一 些 已 發 展 的 產 品 如 糖 尿 病 藥 物 Rezulin 更 因 出 現 問 題 而 須 回 收。
另 外,市 場 研 究 機 構 Datamonitor 公 司 估 計,佔 輝 瑞 藥 品 收 入 85% 的 許 多 主 打 藥 品 的 專 利 將 於 2002 年 至 2008 年 間 相 繼 期 滿,屆 時 輝 瑞 可 能 要 面 對 一 批 價 錢 更 便 宜 的 普 通 仿 製 品 的 競 爭。
再 者,輝 瑞 需 要 對 其 以 合 併 方 式 把 其 他 藥 廠 的 特 效 藥 和 製 藥 技 術 據 為 己 有 的 行 動 付 出 代 價,那 就 是 昂 貴 的 內 部 人 事 調 動 及 解 僱 冗 員 等 方 面 的 開 支。
儘 管 輝 瑞 的 CEO 兼 董 事 長 Henry A. McKinnell 認 為 他 們 擁 有 業 內 最 優 秀 的 管 理 隊 伍,但 是 這 支 優 秀 的 管 理 隊 伍 和 研 發 部 隊,能 否 令 輝 瑞 再 創 過 去 幾 年 來 所 實 現 的 輝 煌 銷 售 業 績,時 間 將 是 最 好 的 證 明。