現在很多行業的勞動成本不斷上升，然而市場並沒有增長。

很多管理人員都要面對減低成本的壓力，以下是處理這些情況的小貼士：

跟銷售隊員談到減低成本時要清楚直接，儘量避免使用一些含糊的言詞，不然他們會覺得減低成本的問題還沒有搞到自己的頭上來，讓他們找出開源節流的方法，為自己及整個團隊定下減低成本的目標。

告訴銷售隊員公司裡其他部門採取了那些措施去減低成本，例如裁員或合併部門等，讓他們覺得不只是自己的部門受到衝擊。

如果銷售隊員還是不明白減低成本的迫切性，唯有採取一些更具體的措施，讓他們知道清楚。

例如把客戶分組：

重整每個銷售計劃，專攻 A 組和 B 組的客戶。

成立一個電話營銷部門專責處理一些小型的客戶，這樣銷售人員不需要動不動親自往訪這些客戶。

電話營銷部門也要跟銷售隊員緊密聯繫，制定電話營銷策略，把注意力集中在重要的客戶同時也要開發新的客戶。

列出所有可能引起壞帳的客戶，檢討他們的放帳期及在過去三個月裡的付款情況，看情況作出相應的修訂。

再不要跟那些遲遲都不清繳貨款的客戶打交道。 最好是每個月也檢討這些客戶一遍。

每次舉行會議時也把減低銷售成本的課題放在第一位，持續跟進每個環節，讓人覺得你是認真處理這件事情，不光是說說卻沒有任何行動。