公司 / 產品簡介模塊

利用簡介模塊讓銷售人員不要忘記銷售重點

很多行業的管理人員都會利用 ” 簡介模塊 ” 訓練銷售人員。

簡介內容配合公司的宣傳和推廣計劃，以順序方式概括銷售和產品的重點。

簡介裡應包括一些 ” 精警的句語 ” 和意念，銷售人員把它融匯貫通後可自行創作一套行銷技巧。

使用簡介模塊的好處有：

由於簡介模塊裡已介紹產品的好處及整理好向客戶推銷的模式，銷售人員利用模塊可更容易進行推銷。

有效統一公司的形象、產品和推廣方針，因為銷售人員所做的產品介紹必須配合公司的宣傳計劃。

簡介模塊把焦點放在特定時間內需要達成的銷售或商品指標。

簡介模塊清楚界定一些考評標準，管理人員可以利用它量度、檢討銷售人員的表現。

利用簡介模塊考評銷售人員的表現，同時也讓管理人員檢討自己帶領下屬的能力。

簡介模塊最好是在銷售會議裡發佈,

會議議程裡應預留時間進行角色扮演彩排簡介模塊的推銷程序。